课程概述:
教程大约在41节课时,朱冠舟老师主要为大家讲解“企业管理课程,教你30招打造销冠高成交力。”
课程目录:
第01课:没有野心,做不了销冠
第02课:你跟销冠差距在哪里?业绩差的12项自我反省
第03课:销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征
第04课:怎样让自己拥有销冠的成交力?坚持10项修炼你也行
第05课:你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试
第06课:怎么识别不同的客户类型?发挥大客户的“珠峰”效应
第07课:怎么管理不同类型的客户?销售漏斗的七个阶段
第08课:怎么科学地做好客户画像?12个维度分析客户的真实需求
第09课:怎么了解采购关键人物?3大客户角色和5个客户关系
第10课:怎么进行销售线索分类?5种线索界定方法清晰管理线索
第11课:大、中、小企业分别怎么获客?
第12课:员工怎么分工筛选出有效线索?3大销售角色协同动作
第13课:怎么判断线索已升级为商机?
第14课:怎么把线索变成商机?4个销售角色协同提高商机有效性
第15课:销售订单数量青黄不接怎么办?
第16课:怎么取得客户的初步认可?
第17课:怎么赢得客户信任并引导招标?5步助你成功中标
第18课:怎么赢得客户的全面信任?准备好9个要素迅速拿下订单
第19课:投标和非投标项目怎么商务谈判?自检6个要素提防谈判
第20课:怎么促成客户签合同和回款?铭记这5句话让成交更可靠
第21课:不同阶段销售人员存在的问题?向销冠晋升的5个阶段
第22课:怎么提高线索到商机的转化率?5要点提高商机转化可能
第23课:为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透
第24课:初次拜访客户的准备
第25课:初次拜访客户如何破冰
第26课:按销售阶段向客户提问技巧
第27课:回答客户提问的技巧
第28课:洞察需求提供针对性产品方案
第29课:如何推动客户成功考察公司
第30课:如何推动成功参观样板客户
第31课:如何推动双方高层互动
第32课:如何修炼倾听与“软腰”的功夫
第33课:客户采购部门说没需求,怎么发展内线
第34课:怎么在客户的产品使用部门,发展内部教练
第35课:怎么找到客户采购的真正拍板人
第36课:不同类型的项目话事人,如何进行公关
第37课:怎么让客户的基层员工,为你牵线搭桥
第38课:铁杆支持者内部教练的公关策略
第39课:客户中那些友好和不站队的人,怎么快速攻略
第40课:怎么让支持竞争对手的人,变成支持你
第41课:如果客户中,有人反对你、给你“挖坑”怎么办
截图如下:
